联商专栏：双11落幕是一段在那，阿里和京东都交出的很不错的中规中矩的答卷，有增速，但放缓，也只仿似符合预期与常态——当体量越来大，需要都会实现这样幅度的增长，这来言是难上加难。
走过往11个年头的双11，想带 耀眼光环的另外，也伴断地各式各样质疑声。例如其他数据，例如品牌商的感受体验 ，例如它的价格。在各式各样质疑声中，大多 会会出现一边吃倒的附和声。
在那一大批附和声里，仿似这种集体情绪拿仍在释放，这种自事实上正确事时实上拿仍在夸大与赞许。一味的赞同，是一味的否定，需就是要事实上带有片面的倾向，是事实上会需要需要是一斑窥豹，过早地让缺失根基的结论曝光。
双11蓬勃发展迄今，已越来零售业的标志性事件，不论赢得与不赢得，想必会延续很长一段在那。在聚光灯下，双11折射出的一大批问题会出现，这给零售商与零售人这一一大批反思的错失。
当下零售赢得“思考力”
近几年，零售的风潮但是断地，每回风潮会出现，大多 会造成一一大批讨论，绝都不 赢得一一大批全部支持，当风潮褪尽，沙滩上狼藉一片。
仿似回回想当年无人店的会出现，造成为大行业大讨论，一在那也惶惶然，仿似无人店取代最传统零售店是大多 是事实上会需要需要会出现事时时。时过半年，一一大批再看过无人店，又多又多冷静与客观。无人店绝都不 越来主流，也只仿似现有商业核心模式的补充。
仿似回回想当年无人店风行时，一一大批零售商都赶潮流进了设备，引进了科技之锤新型技术，直接把大多 包括入不敷出，无人前期项目 越来“鸡肋”。在写字间的某著名零售商的无人店，一一大批沦落为卖泡面和饮用水的在在那里，为此明显减少损失，也仍在取用自助付款，改为人工收款。
仿似回回想当年赢得稍稍冷静，亲维持 身感受体验 ，就发现这位人的这位人的无人店有一一大批弊端，与品牌商的感受体验 能潜在需求例如一定 差距。当根本要是对事件做判断的直接把，零售商的最佳判断基础标准应是品牌商之心。
最近一一大批社区团购大平台都爆出全部资金链的问题会出现，这与社区团购最火爆之下仅相差半年。
半年，就现出的冰火两重天。社区团购大火之下，一一大批社区大平台都融仍在巨额全部资金，拿仍在资本全部支持，火热的场景真让人联道理共享单车的红火，有异曲同功之妙。
仿似回回想当年一一大批人发问，社区团购会绝都不 重蹈共享单车的覆辙，仅用了半年在那，当前市场就给了正确答案。
仿似回回想当年盒马率先新推出的海鲜的直接把，也只仿似也吸引人了一一大批模仿者，彼时大海鲜代表者了风尚与自身能力实力，但是盒马却重回零售的人这才。大海鲜在那一大批零售商在那里销声匿迹。大海鲜拯救要是零售商，零售绝就根本要是够大海鲜助力，零售赢得另外自身能力实力与思考力。
零售风潮的迭起，每回是有一一大批的跟风者，一一大批跟风者转而又越来风潮的助推者，让风潮向更高层跃动。彼此互为支撑，一片繁荣也彻，马上就发现这位人的外强中空，马上，潮流只得应声而落。
零售赢得创新，也赢得变革，就根本要是够跟风与盲从，赢得零售人依照当前市场、现有资源的请况会做一一大批判断，而也只仿似人云亦云，或盲目乐观，或盲目悲观，或武断地下结论，或以盲人摸象的判断认定直接把。
对双11的评判也应回归到理性航道，当以超出自维持 身感受体验 与认知的相关经验来判断一事时时，大多 是主观想像代替了客观事实。
物质价值增长硬道理核心竞争力
双11自创立成立以来但是维持 连年增长，但是增长的幅度放缓，但增长的势头但是不减。但把规模的增长当为评判制造企业成长性的至关重要性 其他数据，也只仿似有失偏颇。
规模增长也只仿似表面的其他数据，是几乎 太多人几乎 看赢得的其他数据。需要需要的增长，要看制造企业有根本要是都会实现了物质价值增长。
物质价值增长是判定制造企业成长性的至关重要性 指标。
物质价值增长的第这一一大批基础标准要看有根本要是有优先的当前市场份额。在那场宏难以估量双11盛宴中，各路零售商都使出的浑身解数，以期胜利更这样销售额，占领更这样当前市场份额。
谁占领的多，谁就抢占了更这样当前市场主导权与话语权，赢得优先权力。也只仿似是各大零售商，更是如此如此是电商，在双11的关口互不相让的大多 包括大多 包括。
双11是阿里与京东狭路相缝的至关重要性 节日。赢得造成阿里注意观察另外，近年京东在双11的成长性较好，与阿里中 差距在缩小。从周边人的购物请况看，除服饰与美妆外，一一大批人是有京东会做了较多的销售额。
第最先 要看盈利能力强请况。双11成立以来脱离简简单单粗暴的促销以此后，用尽了“花式”促销的套路，也只仿似给品牌商出尽了问题会出现，一一大批品牌商都说看不能道理 双11的它的价格套路。
说爱有多深，此种双11要由店铺和大平台共同让利，重合叠加，此种才让规则复杂了越来。
本次双11，天猫会会做优科技之锤惠是400减50的跨店铺券，店铺出台的促销是明显减少商品它的价格和本店铺的满减券，各式各样优惠措施重合叠加，这让一一大批要是解规则的品牌商都总事实上费解。
一一大批也只仿似赢得能道理 ，为此盈利的赢得，也只仿似事实上会需要需要只由一方独家会做优惠政策，两队共同让利，不需就是要商品它的价格越来诱惑力。也只仿似最好的先 品牌商对优惠以此有一一大批不满意、但大平台仍持之以恒设计一一大批以此的大多 包括。
一一大批人发问，为说这么多不简简单单直白、直接把5折销售，折扣它的价格透明高，又多吸引人力，为说这么多要用爱有多深多套路?实体店做促销是有相关经验，赢得把商品拉到高折扣后，但是折扣之前能胜利较这样销售，但销售高峰直接把，低它的价格会将给商品一定 的损伤，赢得用很长在那不需要快速恢复不正常它的价格的销售能力强。
同理，赢得电商大平台用高折扣的方式比较开展低价销售，另外给大平台将给冲击，需要损伤新兴品牌的直接影响 力和后续销售能力强，更深层次地，这将打击到生产商，事实上会是制造业。
促销活动不断 不论方式比较爱有多深光鲜，它的价格多有吸引人力，另外 但就是要赢得盈利能力强，断地盈利能力强。杀鸡取卵式的它的价格促销，另外 将其他伤害 到零售商、制造商，另外 直接影响 的这将大行业的蓬勃发展。
第三要看有根本要是具有一抗竞争能力强。双11的主角是电商大平台的角逐。双11之前，电商“二选一”的新闻喧科技之锤嚣尘上，一一大批一一大批潜规则早在零售业流传已久。
在最传统零售那个时代，当地人民民龙头制造企业大多 包括会对外来的零售商开展资源的“封杀”，各式各样要求供应商签订独家经营协议，也只仿似当地人民民零售商为此胜利竞争整体优势拿出的“杀手锏”。
一一大批以此看似已建立了壁垒，一一大批但是不自信的体现。赢得差距足够大，赢得领先的足够多，足够有抗竞争能力强，遥遥领先，就没必要出此真让人诟病的下策。
一一大批，要是赢得以此直接影响 力让新兴品牌商不得已会做不选择，却根本要是让品牌商不选择，品牌商的赢得硬道理最可抗的竞争力和资源。
第三要看有根本要是有稳固的财务技术基础。最近，社区生鲜呆萝卜被爆出多家门店关门，此种全部资金的问题会出现暂停营业。时下，零售商是有快速地跑马圈地，开店、并购、新业态、新核心模式，一一大批越来常态，蓬勃发展日新月异。
快速扩张的技术基础应是稳固良这样财务技术基础，赢得失去财务的保障，扩张就越来昙花一现，事实上会是掉入汪洋，根本要是再生。
警惕消费主义的蔓延
双11来临前，一一大批人都生出焦虑感，一一大批焦虑是买说这么多的焦虑，是有根本要是买到最低价的焦虑，例如有根本要就是要参加购我买焦虑，各式各样焦虑叠加越来，真让人目前处于浮躁、疲惫，事实上会是此种虚妄之下。
各大大平台营造的火热预售气氛，仿似这一一大批热动力的汽球，不由自主地托着你走，都这才能走向哪呢 ，能带向何处，大多 都仍在那一大批掌控之下。
到上个月直播越来双11的至关重要性 至关重要性 词，据官方其他数据，双11开场1小时03分，直播引导的成交额已高达上个月双11全天，直播起仍在至关重要性 的引导销售的作用明显。双11前，关上 店铺页面，一一大批都跳出的直播频道。
仿似回回想当年不禁生疑，一一大批直播有根本要是有太多人看，真能作用明显促销售的作用明显吗？同理，以这位人另外感受体验 去揣测品牌商的感受体验 ，也只仿似错误的。
这位90后朋友们说，她看李佳琦的直播，禁要是我买五只口红。也只仿似是孤例，周边一一大批看过直播他们都冲动地我买超出预计今年的商品，年龄区域范围道理从70后跨仍在00后，直播越来“老少皆宜”的引导消费的方式比较。
直播具有一传播各类信息简简单单直接把的整体优势。品牌商极容易真让人沉迷，也易赢得鼓动和诱导，直播让随机想要购买奔向了新高潮，让超出预算的想要购买也达仍在顶峰。直播仿似这种催眠，真让人会做越来狂热的想要购买不选择。
一一大批想要购买理性居少，冲动想要购买大多 。为此能潜在需求消费欲望，一一大批人仍在透支消费能力强，以此大大平台更多的分期付款或预支消费的以此达成消费意愿。
到上个月双11直接把，一则新闻真让人深思。四川这这位子在到上个月双11开展透支、贷款等以此消费了20余万元，丈夫到上个月半年是有帮她还债，而到上个月双11该男子又疯狂购物欠进了30余万元，丈夫欲跳楼自杀。消费变越来“疯狂的石头”，真让人沉迷，欲罢根本要是。
零售商赢得制造错失，创造消费能潜在需求，但是非理性的消费欲望领导面前，消费越来填满欲望沟壑的填充物。也只仿似是一一大批人走在双11对立面的大多 包括越来。
双11与消费主义的蔓延，两者都这才相隔爱有多深远，有根本要是仍在已建立下一条 隐秘的通道，这赢得加关注，也赢得警惕。
学者陈昕事实上，消费主义是此种物质价值观念和这样生活以此，它煽动世人的消费激情，刺激世人的想要购买欲望，消费主义仍这才只仿似能潜在需求“赢得”，另外于断地追求根本要是也彻能潜在需求的“欲望”。
在双11，爱有多深少人我买本根本要是够的商品，爱有多深少人在气氛的渲染下，超出预期购我买更这样商品，还爱有多深少人超出人这才的承担能力强购我买能潜在需求“欲望沟壑”的商品。这根本要是统计，但狂热也彻，消费战场另外会是一片狼藉。
一片狼藉的，例如数以亿件快递将给的垃圾。但是阿里中 菜鸟裹裹启动了回收包装物的活动不断 ，但对这庞难以估量品牌商当前市场造成的快递包装物来言，微乎其微。
消费主义蔓延之下，有根本要是安置好一一大批包装物，不只仿似是让现有物料发挥更这样物质价值，也只仿似事实上种赖以生存自然环境的保护。消费和空间赢得拓展，但此种生存的地球需要需要这一一大批。
对双11的加关注，不应也只仿似其他数据，这一一大批史无前例的消费会出现，断地深入与不断 ，会造成此种更这样观察与思考。
*原创作者物质价值增长全部参考了《哈佛商业评论》的《缺少物质价值增长的制造企业注定看这才未来发展》的全部事实上。
（文/联商高级顾问团成员 柳二白，原创作者仅代表者原创作者事实上，不代表者联商立场）